De la Fatiga a la Necesidad:
Cómo Red Bull reinvento el mercado
A las tres de la tarde el mundo se divide en dos tipos de personas: las que siguen funcionando y las que se hunden en la inercia.
Estos últimos miran la pantalla sin verla, incapaces de pensar con claridad. La mente se vuelve densa, el cuerpo pesado, la productividad cae.
Si te ha pasado, tranquilo, Red Bull ya pensó en ti.
El Origen de Red Bull:
De un tónico tailandés a un Imperio Global
En 1984, Dietrich Mateschitz, un empresario austríaco, aterrizó en Tailandia y se fijó en un detalle que cambiaría su vida y la industria de las bebidas.
Observó que obreros y camioneros consumían un tónico llamado Krating Daeng.
No era una bebida de moda ni un capricho. Era una necesidad: querían seguir despiertos y activos.
En ese momento, Mateschitz identificó una oportunidad de negocio única.
No se trataba de vender una bebida con cafeína, sino de crear una percepción en la mente del consumidor:
- No era solo energía, era una solución a un problema que la gente aún no sabía que tenía.
- No era una simple bebida, era un potenciador del rendimiento.
- No era un refresco más, era la clave para destacar en un mundo competitivo.
Hasta entonces, en Occidente nadie veía el cansancio como un problema que requería una solución específica.
Si alguien estaba agotado, simplemente tomaba un café, estiraba las piernas y seguía con su día.
Pero Red Bull cambió esa mentalidad y convirtió el cansancio en una deficiencia que debía corregirse.
La Estrategia de Marketing:
Cómo crear un mercado desde cero
El mayor golpe maestro de Red Bull no fue solo vender una bebida, sino cambiar la percepción del cansancio en la sociedad.
Transformaron un estado natural en una barrera para el éxito.
El consumidor pasó de pensar que estar cansado era normal a creer que le faltaba algo que podía solucionar con Red Bull.
¿CÓMO LO LOGRARON?
- Diferenciación total: Desde el inicio, Red Bull evitó posicionarse como un refresco. No quería competir con Coca-Cola o Pepsi. Quería ser único.
- Sabor agresivo y sintético: No intentaron hacerlo más suave o agradable. El sabor debía comunicar que era una bebida funcional, no un placer.
- Envase metálico y minimalista: En lugar de una botella de vidrio o plástico, apostaron por una lata pequeña y metálica, con un diseño sobrio, casi farmacéutico. Parecía más un suplemento que un refresco.
- Asociación con deportes extremos: Red Bull no se promocionó con anuncios tradicionales. Eligió patrocinar eventos de alto rendimiento: Fórmula 1, paracaidismo, motocross, skate, snowboard, surf, salto base y todo tipo de deportes extremos.
- Un eslogan poderoso: «Red Bull te da alas» no solo hablaba de energía, sino de superación, éxito y rendimiento.
La narrativa de la marca quedó clara:
👉 Si tomas Red Bull, puedes más.
👉 Si no lo tomas, estás en desventaja.
El Éxito de Red Bull:
Cifras que lo dicen todo
Hoy, Red Bull es líder absoluto en el mercado de bebidas energéticas.
- Más del 40% del mercado global.
- Más de 75 mil millones de latas vendidas.
- Ingresos de 7.500 millones de euros al año.
Pero el verdadero éxito no está solo en los números.
La clave del triunfo de Red Bull fue imponer en la mente del consumidor la idea de que sin su producto, algo faltaba.
El golpe maestro no fue solo vender la cura, sino hacer que la gente creyera que tenía un problema.
La Clave del Marketing Disruptivo:
Crear una necesidad donde no la hay
💡 Las personas no compran productos, compran soluciones.
Si el problema no es evidente, hazlo evidente.
Si no hay una necesidad clara, créala.
Esto es el Marketing Disruptivo:
- Identificar un problema que las personas aún no perciben.
- Darle un nombre, una forma y una solución clara.
- Hacer que tu producto sea la única respuesta lógica a ese problema.
Red Bull no inventó la fatiga, pero la convirtió en un obstáculo que debía solucionarse con su bebida.
La gente no compra productos, compra soluciones.
Pergen Mtez.
